Reguła wzajemności – jak to działa? (odc. 2)

Reguła wzajemności - ManipulacjaW tym odcinku przedstawimy Ci jedną z najpotężniejszych reguł społecznych. Co ciekawe od najmłodszych lat jesteśmy jej uczeni i nawet rodzice radzą nam, aby jej z samej grzeczności – ulegać jej. Technika ta jest niesamowicie skuteczna i ulegamy jej bardzo często. Niestety, niektórzy wykorzystują regułę wzajemności, aby efektywnie wpływać na nasze działania…

Wzajemna przysługa

Na początku wczuj się w pewną sytuację: Wyobraź sobie, że pojechałeś do nieznanego Ci miasta na jakieś ważne wydarzenie. Wszystko szło zgodnie z planem – jednak do czasu. Niestety okazało się, że ostatni pociąg, którym miałeś wracać do domu został odwołany, zbliża się już środek nocy a ty jesteś załamany… Nagle pojawia Ci się w głowie pewna budząca nadzieję myśl. „Przecież w tym mieście mieszka mój dobry znajomy z liceum i na pewno ma samochód – może zadzwonię do niego i poproszę, aby mnie przenocował albo podrzucił do domu!” Znajomy, którego nie widziałeś już kilka lat zgadza się odwieść Cię do domu, co więcej robi to z entuzjazmem. Gdy dojeżdżacie do domu dziękujesz swojemu znajomemu i kilkukrotnie proponujesz mu, że zwrócisz poniesione koszta – jednak konsekwentnie odmawia a w odpowiedzi słyszysz tylko – „Nie ma, za co, od Ciebie nic nie wezmę – kiedyś może ja będę w potrzebie, wtedy ty mi się odwdzięczysz.” Czujesz się nieswojo, że nie mogłeś się w żaden sposób odwdzięczyć, ale z drugiej strony cieszysz się, że dotarłeś do domu.

Trzy miesiące później, gdy już dawno zapomniałeś o całej sytuacji dzwoni do Ciebie ten sam znajomy „Słuchaj bardzo potrzebuję Twojej pomocy – wyjeżdżamy z rodziną na miesiąc za granicę – mógłbyś przez ten czas zaopiekować się naszym rottweilerem? Jest naprawdę grzeczny!” Co zrobisz w tej sytuacji? Otóż jest duże prawdopodobieństwo, że się zgodzisz, a wszystko to za sprawą potężnej REGUŁY WZAJEMNOŚCI.

Reguła wzajemności – jak działa?

Jeżeli nie widziałeś poprzednich części zajrzyj koniecznie do początku naszego szkolenia o technikach wywierania wpływu, natomiast z dzisiejszego odcinka dowiesz się:

  • Jak działa ta najczęściej występująca w naszym życiu reguła wpływu społecznego?
  • Poznasz bardzo skuteczną technikę manipulacji DRZWIAMI W TWARZ oraz jakie ma konsekwencje?
  • Dowiesz się, dlaczego w jakich sytuacjach szczególnie łatwo ulegamy technikom manipulacji opartych na tej regule
  • Jak bronić się przed negatywnym wpływem REGUŁY WZAJEMNOŚCI?

 

Podsumowując to, co właśnie zobaczyłeś, to właśnie heurystyki, czyli swojego rodzaju myślowe drogi na skróty sprawiają, że jesteśmy podatni na pewne zależności społeczne oraz wywołują w nas określone automatyzmy.  Na podobnych zasadach działa także reguła wzajemności. Jesteśmy wręcz zobowiązani do odwdzięczenia się dobrem za dobro, które otrzymujemy od innych. Efekt działania tej zależności jest tak silny, że bardzo trudno się jej przeciwstawić. Mało tego – ta technika działa, gdy jesteśmy winni przysługę komuś, kogo nie lubimy. Wobec nielubianej przez nas osoby  „prezent”, który dajemy  jest zazwyczaj znacznie większy niż, ten, który wcześniej otrzymaliśmy. Pamiętajmy, że to samo dotyczy się ustępstw. Reguła wzajemności jest często wykorzystywana podczas negocjacji, sprzedaży czy zbierania datków. Myślę, że poniższy cytat powstał właśnie w zamiarze określenia sytuacji, w których zaciągamy dług wdzięczności wobec nieprzyjaciela.

[pullquote align=”left|center|right” textalign=”left|center|right” width=”90%”]”Boże, strzeż mnie od przyjaciół, z wrogami poradzę sobie sam.” Armand Jean Richelieu[/pullquote]

Progressywnie pozdrawiam,
Emil Czepielinda

 

2 thoughts on “Reguła wzajemności – jak to działa? (odc. 2)

  1. Miałam kiedyś bardzo podobną sytuację do tej z opisu, nie chodziło jednak o psa, tylko o pożyczkę, na którą siłą rzeczy przystałam…

Dodaj komentarz